Benchmark Email 郵件行銷

許多企業遇到內容行銷策略就會一個頭兩個大，他們也總是在思考一個問題：「為什麼自己的銷售數字總是沒有競爭對手亮眼？」，答案其實很簡單，這些企業只是還未通曉線上行銷的關鍵－內容行銷，若能將內容行銷運用的得心應手，他們一定可以通向成功的行銷道路。

首先，內容絕對扮演著舉足輕重的角色，你的行銷內容必須能讓讀者獲得啟示，也可以透過不同的方式增加內容的曝光度，例如：部落格、線上研討會、手冊、ebooks、學術研究，當讀者完完全全被你的內容征服，他們會由衷信任你，並將你視作一位值得合作的夥伴。

善加利用你手上的資源，並適時分配時間建立與規劃內容，最有效的方式莫過於籌畫精密的內容行銷方案，內容行銷策略為何？以及如何確保投資報酬率？

以下為建立內容行銷的5個步驟，請按部就班遵循以下秘訣打造最成功的內容行銷：

1. 決定建立內容－也就是了解你的讀者（或目標顧客），並選擇最適宜的方式傳遞給他們，何種主題較吸引讀者？你對搜尋引擎優化十分了解嗎？需要置入何種關鍵字？

1. 增加曝光度－ 若這是你初次建立內容行銷，可以從部落格開始，先撰寫有意義、淺顯易懂的文章，接著，以循序漸進的方式了解每位讀者較感興趣的主題，透過線上研討會也是提升訪客轉換率的媒介之一，或者可以設置欲閱讀篇幅較長的手冊或ebooks的讀者需註冊後方可閱讀。

1. 適時宣傳－ 把握機會宣傳內容是此行銷策略的關鍵，可以將內容分享在不同的社群媒體中，例如：推特、Linedln、Facebook，若訪客需要閱讀較長篇的內容，也可以設定必需先註冊才可繼續閱讀，並在部落格文章中好好宣傳此類型內容，這樣一定有許多忠實讀者願意轉換成為你的訂閱人，並乖乖奉上他們的電子信箱。

1. 內容激發顧客－ 就算讀者已經乖乖奉上他們的電子信箱，你還是可以透過內容與他們維繫良好的互動關係，你應該要如何運用內容行銷呢？舉例來說，線上研討會為轉換顧客的聯絡階梯，你可以透過較隱密的方式與他們聯繫，他們會在毫無壓力的狀況下（他們能與你線上討論）購買你的產品。

1. 分析並調整策略－ 需要如何改變？你的內容能夠吸引顧客至你的網站中嗎？若需下載內容，是否先請顧客提供電子信箱？你的聯絡人名單是否有成長？若答案是否定，那麼你可得停下腳步審慎評估你的行銷方法。

看完以上的策略，你對內容行銷是不是更了解了呢？你會思考：為什麼我需要好好學習此種行銷，根據以下的調查，我們會發現高成長的企業（每年至少成長 20 %）通常非常重視內容行銷。

檢視以下的數字，高成長企業比起一般企業更重視部落格行銷，白皮書與ebooks也有相同的情況。


內容行銷的目標就是能夠引導你的目標顧客，將他們導引至網站中，並不斷地透過內容行銷促使他們購買為止，請記住不要操之過急，只要善加管理你的時間與資源，你的內容行銷一定會非常成功的。